Marketing ist – so wie Alex Hormozi es definiert – der Prozess des Bekanntmachens. Zumindest ist das das Zitat, an das ich mich erinnere, und so baue ich gerade FLO Coaching auf. Indem ich andere über unser Unternehmen informiere und ein Angebot mache, „bei dem sie sich dumm fühlen würden, Nein zu sagen“.
In diesem Mini-Update dokumentiere ich unseren Plan – und das Framework dahinter -, um die Leute über FLO Coaching zu informieren.
Die vier Wege, wie eine Person anderen von etwas erzählen kann
(alle Bilder/Frameworks inspiriert von/übernommen von hier).
Es gibt zwei Arten von Publikum: warm und kalt.
Das warme Publikum sind die Menschen, zu denen du bereits eine Verbindung hast. Das können deine engen Freunde sein, jemand, der dir (oder deinem Unternehmen) auf Instagram folgt (d.h. du musst sie nicht persönlich kennen), oder dieser lang verlorene Kontakt auf Facebook. Mit anderen Worten: jeder, zu dem du bereits eine Verbindung hast.
Das kalte Publikum sind Menschen, die dich nicht kennen. Nicht dein Publikum, sondern das Publikum von jemand/etwas anderem. Alle auf Instagram (für die du Werbung machen kannst), E-Mail-Listen, oder allgemeiner, Menschen, die dir keine Erlaubnis gegeben haben, sie zu kontaktieren.
Es gibt zwei Arten der Kommunikation: eins-zu-eins und eins-zu-viele.
Eins-zu-eins-Kommunikation ist, naja, wenn du dich direkt an eine Person wendest. Das kann eine WhatsApp-Nachricht, E-Mail, ein Anruf oder eine Sprachnachricht sein. Normalerweise ist das wirklich eins-zu-eins, aber bei E-Mails und Nachrichten könntest du theoretisch eine Vorlage an mehrere Personen gleichzeitig senden (sie bleibt aber privat).
Eins-zu-viele-Kommunikation bedeutet, viele Menschen auf einmal zu erreichen. Beispiele sind Werbetafeln, Anzeigen, Podcasts und Blogbeiträge. Das ist nicht privat, es ist öffentlich. Viele Menschen können die Nachricht gleichzeitig sehen. Damit kannst du für denselben Aufwand mehr Menschen erreichen, brauchst aber den zusätzlichen Schritt (außer du verkaufst Produkte) der anschließenden Eins-zu-eins-Kommunikation.
Eine andere Art, beides zu definieren, ist: eins-zu-eins ist „Outbound“ und eins-zu-viele ist „Inbound“.
Wie wir die Core Four umsetzen
Momentan machen wir ausschließlich „warme Akquise“ und „kostenlose Inhalte posten“.
Der Plan ist, das auf absehbare Zeit beizubehalten, weil (darauf komme ich später noch zurück) wir glauben, dass der ROI (Return on Investment) höher (und nachhaltiger) ist, als unser Geld an Meta (Facebook, Instagram) zu verschenken oder etwas zu tun, womit wir keine Erfahrung haben, wie etwa eine E-Mail-Liste zu kaufen (kalte Akquise).
Warme Akquise
In dem Training von Hormozi gibt es etwa 50 Minuten mehr Details, aber das sind die Grundlagen.
Sprich mit Freunden und Bekannten -> frage, wie es ihnen geht -> erzähle ihnen von FLO Coaching.
Mir ist es genauso unangenehm wie jedem anderen, meinen Freunden etwas zu pitchen. Und in gewisser Weise mache ich genau das, aber es gibt einen Twist. Das Angebot, das wir machen, hat zwei Eigenschaften, die das Unangenehme reduzieren: 1) das Coaching ist für die ersten vier bis fünf Kunden kostenlos, 2) ich frage, ob sie jemanden kennen, der interessiert wäre (also nicht sie selbst direkt – obwohl sie natürlich auch selbst gerne darauf eingehen können).
Anders gesagt, ich spreche mit meinen Freunden (auf WhatsApp, am Telefon, persönlich, etc.) und erzähle ihnen vom neuen Unternehmen, wenn sie danach fragen (und bis jetzt hat fast jeder, der geantwortet hat, auch gefragt, was ich gerade mache).
Ich trage das alles in ein Google Sheet ein, in dem ich nachverfolgen kann, wer geantwortet hat und ob es nächste Schritte gibt, die ich gehen sollte (z.B. wenn jemand gesagt hat, dass er ein Gespräch möchte, notiere ich das, oder wenn er gesagt hat, dass er einen Freund weiterempfehlen würde, kommt das in die Tabelle).
Hier ist eine kostenlose Vorlage des Google Sheets, die du verwenden kannst.
Die Leute wissen lassen, dass wir existieren
Ich teile die Schnittstelle von „1-zu-viele“ und „kostenlose Inhalte posten“ in zwei Abschnitte. Dieser hier handelt davon, vielen Menschen gleichzeitig mitzuteilen, dass wir existieren (siehe den nächsten für die kostenlosen Inhalte).
Neben dem Versenden von Eins-zu-eins-Nachrichten habe ich geteilt, dass wir gestartet sind (oder technisch gesehen an einem neuen Ort neu gestartet sind) auf den sozialen Plattformen, auf denen ich bin (LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram).
Dies ist die Nachricht, die ich geteilt habe:
Gute Nachrichten! Ich habe wieder mit dem Coaching begonnen, mit einem speziellen Fokus auf persönliche Entwicklung und Wachstum durch Psychedelika. Nicht mehr in Rotterdam, sondern im wunderschönen Dorf Anna Paulowna, nur eine Autostunde von Amsterdam entfernt.
Wir haben hier nun den ersten Kunden willkommen geheißen, der großartige Hilfe mit dem Coaching und der begleiteten Sitzung erhält. Ich möchte mehr Menschen die Chance geben zu erleben, was Coaching mit Psychedelika für sie bewirken kann. Deshalb biete ich den ersten 5 Anmeldungen einen kostenlosen Coaching-Prozess an!
Das Ziel meines Coachings ist es, gemeinsam an Kreativität, Selbstentwicklung und persönlichem Wachstum zu arbeiten. Bist du, oder kennst du jemanden, der von einem solchen Prozess profitieren könnte? Schick mir eine Nachricht!
Für alle, die diesen Beitrag lesen, habe ich noch ein Geschenk: einen kostenlosen 50-seitigen Schritt-für-Schritt-Leitfaden zur Vorbereitung auf deinen ersten psychedelischen Trip (siehe Link unten).Einige Bestandteile dieser Nachricht sind:
- Teilen, was wir tun: Coaching mit Hilfe einer psychedelischen Sitzung
- Einen Kompetenznachweis teilen (in unserem Fall hatten wir bereits jemanden, den wir früher in Rotterdam gebucht hatten, aber das kann alles andere sein, wie deine spezifische Ausbildung oder Lebenserfahrung)
- Das Angebot machen – kostenloses Coaching
- Mehr Details darüber geben, für wen es ist (idealerweise könnte das spezifischer sein, wenn du mit einem bestimmten Publikum arbeitest)
- Unseren Lead-Magneten teilen (darauf gehe ich später noch näher ein) als kostenloses Geschenk für alle
Kostenlose Inhalte posten
In den letzten vier Jahren habe ich enorm viel Wissen über Psychedelika angesammelt. Ich kenne die Forschung in- und auswendig und habe einige Erfahrung darin, Menschen zu begleiten. Ich habe persönlich verschiedene Substanzen in unterschiedlichen Settings genommen und die Vorteile, meinen Horizont zu erweitern, am eigenen Leib erfahren.
Lotte ist seit fast zehn Jahren Therapeutin. Sie coacht Menschen mehrere Stunden pro Tag und ist gut in Acceptance and Commitment Therapy (ACT) ausgebildet (neben anderen Methoden).
Wir teilen jetzt das Wissen, das wir haben, hier im Blog.
Wir beginnen mit etwas „Grundwissen“ über Psychedelika und Coaching. Die Dinge, zu denen ich Menschen schicken können möchte, wenn sie eine Frage haben und ich ihnen mehr als zwei Sätze in einem Gespräch geben möchte. Oder die Informationen, nach denen jemand anderes googelt und mit denen wir wirklich helfen können.
Wir posten täglich einen Blogbeitrag, sieben Tage die Woche.
(wir schreiben die Blogs auf Englisch oder Niederländisch und übersetzen sie dann in die andere Sprache – ich habe keine Ahnung, ob unser Hauptpublikum Niederländer oder Menschen sein werden, die hierher reisen – daher nehme ich mir jetzt zusätzliche 5-10 Minuten, um den Blog zu übersetzen).
Ja, das ist viel Arbeit. Aber es ist auch Wissen, das wir bereits haben und das unserer Meinung nach verfügbar sein sollte. Und Informationen, die wir auf einzigartige Weise aus unserer Perspektive teilen können.
Ich habe noch viel mehr zum Thema Inhalte zu sagen, aber das ist ein Blick hinter die Kulissen unserer aktuellen Strategie. Bleib dran für mehr zum Lead-Magneten (der zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Beitrags auch rechts vom Blog erscheinen sollte – oder unter dem Blog, wenn du auf dem Handy bist).
Ergebnisse bisher
In etwa einem Monat werde ich ein größeres Update machen, aber zum Kontext: Das war die Reaktion in den letzten 2-3 Tagen:
- 1 Person, die über LinkedIn einen Partner empfohlen hat
- 1 Person, die eine E-Mail aufgrund des LinkedIn-Posts geschickt hat
- 1 interessierte Person aus einem Facebook-Post
- Sehr viele schöne Gespräche mit Freunden (von denen bisher 1 persönlich interessiert ist)
