{"id":11327,"date":"2023-09-07T09:52:27","date_gmt":"2023-09-07T09:52:27","guid":{"rendered":"https:\/\/flocoaching.nl\/bts-3-far-sapere-alle-persone\/"},"modified":"2026-05-28T19:20:08","modified_gmt":"2026-05-28T19:20:08","slug":"bts-3-far-sapere-alle-persone","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/flocoaching.nl\/it\/bts-3-far-sapere-alle-persone\/","title":{"rendered":"BTS #3 – Far sapere alle persone"},"content":{"rendered":"\n

Il marketing \u00e8 – come definito da Alex Hormozi – il processo di far sapere. Almeno, questa \u00e8 la citazione che ricordo, ed \u00e8 cos\u00ec che sto costruendo FLO Coaching. Facendo sapere agli altri della nostra attivit\u00e0 e facendo un’offerta che “si sentirebbero stupidi a rifiutare”.<\/p>\n\n\n\n

In questo mini-aggiornamento, sto documentando il nostro piano – e il framework che lo sostiene – per far conoscere FLO Coaching alle persone.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>I quattro modi in cui una persona pu\u00f2 raccontare qualcosa agli altri<\/span><\/h2>\n\n\n\n

(tutte le immagini\/framework ispirati\/presi da qui<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

Esistono due tipi di pubblico: caldo e freddo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il pubblico caldo sono le persone con cui hai gi\u00e0 una qualche connessione. Possono essere i tuoi amici pi\u00f9 stretti, una persona che segue te (o la tua attivit\u00e0) su Instagram (cio\u00e8 non devi conoscerla personalmente), o quel contatto perso di vista su Facebook. In altre parole, chiunque con cui hai gi\u00e0 una qualche connessione.<\/p>\n\n\n\n

Il pubblico freddo sono le persone che non ti conoscono. Non il tuo pubblico, ma il pubblico di qualcun altro o di qualcos’altro. Tutti su Instagram (a cui puoi fare pubblicit\u00e0), le liste e-mail o, pi\u00f9 in generale, le persone che non ti hanno dato il permesso di contattarle.<\/p>\n\n\n\n

Esistono due tipi di comunicazione: uno-a-uno e uno-a-molti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La comunicazione uno-a-uno \u00e8, beh, quando contatti direttamente una sola persona. Pu\u00f2 essere un messaggio WhatsApp, un’e-mail, una chiamata, un messaggio vocale. Di solito \u00e8 davvero uno-a-uno, ma con l’e-mail e i messaggi potresti teoricamente inviare un modello a pi\u00f9 persone contemporaneamente (ma resta privato).<\/p>\n\n\n\n

La comunicazione uno-a-molti consiste nel contattare molte persone in una sola volta. Esempi sono i cartelloni pubblicitari, gli annunci, i podcast e gli articoli di blog. Non \u00e8 privata, \u00e8 pubblica. Molte persone possono vedere il messaggio contemporaneamente. Questo permette di raggiungere pi\u00f9 persone con lo stesso sforzo, ma richiede il passo aggiuntivo (a meno che tu non venda prodotti) di una comunicazione uno-a-uno successiva.<\/p>\n\n\n\n

Un altro modo per definire entrambi \u00e8 che uno-a-uno \u00e8 “outbound” e uno-a-molti \u00e8 “inbound”.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

<\/span>Come stiamo applicando i Core Four<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Al momento facciamo solo “acquisizione calda” e “pubblicare contenuti gratuiti”.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il piano \u00e8 continuare cos\u00ec per il prossimo futuro, perch\u00e9 (\u00e8 qualcosa su cui torner\u00f2 pi\u00f9 avanti) crediamo che il ROI (ritorno sull’investimento) sia pi\u00f9 alto (e pi\u00f9 sostenibile) rispetto a regalare i nostri soldi a Meta (Facebook, Instagram) o fare qualcosa in cui non abbiamo alcuna esperienza, come comprare una lista di e-mail (acquisizione fredda).<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Acquisizione calda<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Nel training di Hormozi<\/a> ci sono circa 50 minuti in pi\u00f9 di dettagli, ma queste sono le basi.<\/p>\n\n\n\n

Parla con amici e conoscenti -> chiedi loro come stanno -> fagli sapere di FLO Coaching.<\/p>\n\n\n\n

Mi sento a disagio nel proporre i miei servizi ai miei amici proprio come chiunque altro.<\/strong> E in un certo senso \u00e8 ci\u00f2 che sto facendo, ma c’\u00e8 una svolta. L’offerta che stiamo facendo ha due caratteristiche che riducono l’imbarazzo: 1) il coaching per i primi quattro o cinque clienti \u00e8 gratuito, 2) chiedo se conoscono qualcuno che potrebbe essere interessato (quindi non direttamente loro stessi – anche se ovviamente sono i benvenuti se vogliono approfittare dell’offerta in prima persona).<\/p>\n\n\n\n

In altre parole, parlo con i miei amici (su WhatsApp, al telefono, di persona, ecc.) e racconto loro della nuova attivit\u00e0 se me lo chiedono (e finora quasi tutti quelli che hanno risposto mi hanno anche chiesto cosa sto facendo).<\/p>\n\n\n\n

Aggiungo tutto questo in un Google Sheet, dove posso tenere traccia di chi ha risposto e se ci sono eventuali passi successivi da fare (ad esempio, se qualcuno ha detto che vuole una chiamata, lo annoto, oppure se ha detto che mi avrebbe indirizzato un amico, finisce nella tabella).<\/p>\n\n\n\n

Qui c’\u00e8 un modello gratuito del Google Sheet che puoi usare.<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/span>Far sapere alle persone che esistiamo<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Sto suddividendo l’intersezione tra “1-a-molti” e “pubblicare contenuti gratuiti” in due sezioni. Questa parla di far sapere a molte persone contemporaneamente che esistiamo (vedi la prossima per i contenuti gratuiti).<\/p>\n\n\n\n

Oltre a inviare messaggi uno-a-uno, ho condiviso che abbiamo iniziato<\/strong> (o tecnicamente ricominciato in una nuova sede) sulle piattaforme social di cui faccio parte (LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram).<\/p>\n\n\n\n

Questo \u00e8 il messaggio che ho condiviso:<\/p>\n\n\n\n

Buone notizie! Ho ripreso a fare coaching, con un focus specifico sullo sviluppo personale e sulla crescita attraverso le sostanze psichedeliche. Non pi\u00f9 a Rotterdam, ma nel bellissimo villaggio di Anna Paulowna, a sole un'ora di macchina da Amsterdam.\n\nAbbiamo appena accolto qui il primo cliente, che sta ricevendo un grande aiuto con il coaching e la sessione guidata. Vorrei dare a pi\u00f9 persone la possibilit\u00e0 di sperimentare cosa pu\u00f2 fare per loro il coaching con le sostanze psichedeliche. Per questo offro alle prime 5 iscrizioni un percorso di coaching gratuito!\n\nL'obiettivo del mio coaching \u00e8 lavorare insieme su creativit\u00e0, sviluppo personale e crescita personale. Tu, o conosci qualcuno, che potrebbe beneficiare di un tale percorso? Mandami un messaggio!\n\nPer tutti coloro che leggono questo messaggio ho ancora un regalo: una guida gratuita di 50 pagine, passo passo, per prepararti al tuo primo viaggio psichedelico (vedi link qui sotto).<\/code><\/pre>\n\n\n\n
Alcuni componenti del messaggio sono:<\/p>\n\n\n\n
    \n
  • Condividere ci\u00f2 che facciamo: coaching con l’aiuto di una sessione psichedelica<\/li>\n\n\n\n
  • Condividere una prova di competenza (nel nostro caso avevamo gi\u00e0 qualcuno che avevamo prenotato prima quando eravamo a Rotterdam, ma pu\u00f2 essere qualsiasi altra cosa, come la tua formazione specifica o la tua esperienza di vita)<\/li>\n\n\n\n
  • Fare l’offerta – coaching gratuito<\/li>\n\n\n\n
  • Fornire pi\u00f9 dettagli su per chi \u00e8 (idealmente, questo potrebbe essere pi\u00f9 specifico se lavori con un determinato pubblico)<\/li>\n\n\n\n
  • Condividere il nostro lead magnet (ne parler\u00f2 pi\u00f9 approfonditamente in seguito) come regalo gratuito per tutti<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
    <\/span>Pubblicare contenuti gratuiti<\/span><\/h3>\n\n\n\n
    Negli ultimi quattro anni ho accumulato un’enorme quantit\u00e0 di conoscenze sulle sostanze psichedeliche. Conosco la ricerca da cima a fondo e ho una certa esperienza nel guidare le persone. Personalmente ne ho assunte diverse in contesti differenti e ho sperimentato in prima persona i benefici di ampliare i miei orizzonti.<\/p>\n\n\n\n
    Lotte \u00e8 terapeuta da quasi dieci anni. Fa coaching alle persone per diverse ore al giorno ed \u00e8 ben formata in Acceptance and Commitment Therapy (ACT) (oltre ad altre modalit\u00e0).<\/p>\n\n\n\n
    Stiamo ora condividendo qui sul blog la conoscenza che abbiamo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
    Stiamo iniziando con qualche conoscenza “di base” sulle sostanze psichedeliche e sul coaching. Le cose verso cui voglio poter indirizzare le persone se hanno una domanda e voglio dare loro pi\u00f9 di due frasi in una conversazione. Oppure le informazioni che qualcun altro sta cercando su Google e con cui possiamo davvero aiutarlo.<\/p>\n\n\n\n
    Pubblichiamo un articolo di blog al giorno, sette giorni su sette.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
    (scriviamo i blog in inglese o in olandese e poi li traduciamo nell’altra lingua – non ho ancora idea se il nostro pubblico principale saranno olandesi o persone che viaggiano qui – quindi ora mi prendo 5-10 minuti in pi\u00f9 per tradurre il blog).<\/p>\n\n\n\n
    S\u00ec, \u00e8 un sacco di lavoro. Ma \u00e8 anche conoscenza che abbiamo gi\u00e0 e che, secondo noi, dovrebbe essere disponibile. E informazioni che possiamo condividere in modo unico dalla nostra prospettiva.<\/p>\n\n\n\n
    Ho ancora molto da dire sui contenuti, ma questo \u00e8 uno sguardo dietro le quinte della nostra strategia attuale. Resta sintonizzato per saperne di pi\u00f9 sul lead magnet (che al momento di scrivere dovrebbe anche apparire a destra del blog – o sotto il blog se sei sul tuo telefono).<\/p>\n\n\n\n
    <\/span>Risultati finora<\/span><\/h2>\n\n\n\n
    Tra un mese circa far\u00f2 un aggiornamento pi\u00f9 ampio, ma per contestualizzare, questa \u00e8 stata la risposta negli ultimi 2-3 giorni:<\/p>\n\n\n\n
      \n
    • 1 persona che ha indirizzato un partner tramite LinkedIn<\/li>\n\n\n\n
    • 1 persona che ha mandato un’e-mail in risposta al post su LinkedIn<\/li>\n\n\n\n
    • 1 persona interessata da un messaggio su Facebook<\/li>\n\n\n\n
    • Tante belle conversazioni con amici (di cui 1 finora \u00e8 personalmente interessato)<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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