{"id":11329,"date":"2023-09-07T09:52:27","date_gmt":"2023-09-07T09:52:27","guid":{"rendered":"https:\/\/flocoaching.nl\/bts-3-hacerlo-saber-a-la-gente\/"},"modified":"2026-05-28T15:19:02","modified_gmt":"2026-05-28T15:19:02","slug":"bts-3-hacerlo-saber-a-la-gente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/flocoaching.nl\/es\/bts-3-hacerlo-saber-a-la-gente\/","title":{"rendered":"BTS #3 &#8211; Hacerlo saber a la gente"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing es &#8211; tal como lo define Alex Hormozi &#8211; el proceso de dar a conocer. Al menos esa es la cita que recuerdo, y as\u00ed es como ahora estoy construyendo FLO Coaching. Dando a conocer a otros nuestro negocio y haciendo una oferta que \u00abse sentir\u00edan est\u00fapidos rechazando\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esta mini-actualizaci\u00f3n, documento nuestro plan &#8211; y el marco que hay detr\u00e1s &#8211; para dar a conocer FLO Coaching a la gente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_cuatro_maneras_en_que_una_persona_puede_contar_algo_a_los_demas\"><\/span>Las cuatro maneras en que una persona puede contar algo a los dem\u00e1s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(todas las im\u00e1genes\/marcos inspirados\/tomados de <a href=\"https:\/\/www.acquisition.com\/training\/leads11\">aqu\u00ed<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Existen dos tipos de p\u00fablico: c\u00e1lido y fr\u00edo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El p\u00fablico c\u00e1lido son las personas con las que ya tienes alg\u00fan tipo de conexi\u00f3n. Pueden ser tus amigos cercanos, alguien que te sigue (o sigue a tu negocio) en Instagram (es decir, no necesitas conocerlos personalmente) o ese contacto perdido hace tiempo en Facebook. En otras palabras, cualquier persona con la que ya tienes alg\u00fan tipo de conexi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El p\u00fablico fr\u00edo son personas que no te conocen. No es tu p\u00fablico, sino el p\u00fablico de alguien o algo m\u00e1s. Todos los que est\u00e1n en Instagram (a los que puedes anunciarte), las listas de correo o, m\u00e1s ampliamente, las personas que no te han dado permiso para contactarlas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Existen dos tipos de comunicaci\u00f3n: uno-a-uno y uno-a-muchos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La comunicaci\u00f3n uno-a-uno es, bueno, cuando te diriges directamente a una persona. Puede ser un mensaje de WhatsApp, un correo electr\u00f3nico, una llamada, un mensaje de voz. Normalmente es realmente uno-a-uno, pero con el correo electr\u00f3nico y los mensajes podr\u00edas, en teor\u00eda, enviar una plantilla a varias personas a la vez (pero sigue siendo privado).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La comunicaci\u00f3n uno-a-muchos consiste en dirigirse a muchas personas a la vez. Ejemplos son las vallas publicitarias, los anuncios, los p\u00f3dcast y las entradas de blog. No es privada, es p\u00fablica. Mucha gente puede ver el mensaje al mismo tiempo. Esto permite llegar a m\u00e1s personas con el mismo esfuerzo, pero requiere el paso adicional (a menos que vendas productos) de la comunicaci\u00f3n uno-a-uno posterior.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Otra forma de definir ambas es que uno-a-uno es \u00aboutbound\u00bb y uno-a-muchos es \u00abinbound\u00bb.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/flocoaching.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Core-Four-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2979\" srcset=\"https:\/\/flocoaching.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Core-Four-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/flocoaching.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Core-Four-300x169.jpg 300w, https:\/\/flocoaching.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Core-Four-768x432.jpg 768w, https:\/\/flocoaching.nl\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Core-Four.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aplicamos_los_Core_Four\"><\/span>C\u00f3mo aplicamos los Core Four<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Actualmente solo hacemos \u00abcaptaci\u00f3n c\u00e1lida\u00bb y \u00abpublicar contenido gratuito\u00bb.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El plan es seguir as\u00ed en el futuro previsible, porque (esto es algo a lo que volver\u00e9 m\u00e1s adelante) creemos que el ROI (retorno de la inversi\u00f3n) es mayor (y m\u00e1s sostenible) que regalar nuestro dinero a Meta (Facebook, Instagram) o hacer algo con lo que no tenemos ninguna experiencia, como comprar una lista de correos (captaci\u00f3n fr\u00eda).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Captacion_calida\"><\/span>Captaci\u00f3n c\u00e1lida<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20230921143512\/https:\/\/www.acquisition.com\/training\/leads\/warm-outreach?hsLang=en\">la formaci\u00f3n de Hormozi<\/a> hay unos 50 minutos m\u00e1s de detalle, pero estos son los conceptos b\u00e1sicos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Habla con amigos y conocidos -&gt; preg\u00fantales c\u00f3mo est\u00e1n -&gt; dales a conocer FLO Coaching.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Me siento tan inc\u00f3modo ofreciendo mis servicios a mis amigos como cualquiera.<\/strong> Y en cierto modo es lo que estoy haciendo, pero hay un matiz. La oferta que hacemos tiene dos caracter\u00edsticas que reducen la incomodidad: 1) el coaching es gratuito para los primeros cuatro o cinco clientes, 2) pregunto si conocen a alguien que pudiera estar interesado (es decir, no a ellos directamente, aunque por supuesto son bienvenidos si quieren aprovechar la oferta ellos mismos).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dicho de otra manera, hablo con mis amigos (por WhatsApp, por tel\u00e9fono, en persona, etc.) y les hablo del nuevo negocio si me preguntan (y hasta ahora casi todos los que han respondido tambi\u00e9n me han preguntado a qu\u00e9 me dedico).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A\u00f1ado todo esto a una Google Sheet, donde puedo llevar un registro de qui\u00e9n ha respondido y si hay pr\u00f3ximos pasos que deba dar (por ejemplo, si alguien ha dicho que quiere tener una llamada, lo anoto, o si ha dicho que recomendar\u00eda a un amigo, eso entra en la hoja).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/spreadsheets\/d\/1RUT6beIXLon3iwNDABmyrz7o3z68DPTFmorlJLOjIaw\/edit?usp=sharing\">Aqu\u00ed tienes una plantilla gratuita de la Google Sheet que puedes utilizar.<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dar_a_conocer_a_la_gente_que_existimos\"><\/span>Dar a conocer a la gente que existimos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Divido la intersecci\u00f3n entre \u00ab1-a-muchos\u00bb y \u00abpublicar contenido gratuito\u00bb en dos secciones. Esta trata sobre dar a conocer a muchas personas a la vez que existimos (consulta la siguiente para el contenido gratuito).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s de enviar mensajes uno-a-uno, <strong>he compartido que hemos empezado<\/strong> (o t\u00e9cnicamente reiniciado en una nueva ubicaci\u00f3n) en las plataformas sociales en las que estoy (LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este es el mensaje que he compartido:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-code\"><code>\u00a1Buenas noticias! He vuelto a hacer coaching, con un enfoque espec\u00edfico en el desarrollo personal y el crecimiento a trav\u00e9s de los psicod\u00e9licos. Ya no en R\u00f3terdam, sino en el precioso pueblo de Anna Paulowna, a tan solo una hora en coche de \u00c1msterdam.\n\nYa hemos dado la bienvenida aqu\u00ed al primer cliente, que est\u00e1 recibiendo una gran ayuda con el coaching y la sesi\u00f3n guiada. Me gustar\u00eda dar a m\u00e1s personas la oportunidad de experimentar lo que el coaching con psicod\u00e9licos puede hacer por ellas. Por eso ofrezco a las 5 primeras inscripciones un proceso de coaching gratuito.\n\nEl objetivo de mi coaching es trabajar juntos en la creatividad, el autodesarrollo y el crecimiento personal. \u00bfEres t\u00fa, o conoces a alguien, que podr\u00eda beneficiarse de un proceso as\u00ed? \u00a1M\u00e1ndame un mensaje!\n\nPara todos los que est\u00e9n leyendo este mensaje tengo otro regalo: una gu\u00eda gratuita de 50 p\u00e1ginas paso a paso para preparar tu primer viaje psicod\u00e9lico (mira el enlace m\u00e1s abajo).<\/code><\/pre>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunos componentes del mensaje son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Compartir lo que hacemos: coaching con la ayuda de una sesi\u00f3n psicod\u00e9lica<\/li>\n\n\n\n<li>Compartir alguna prueba de competencia (en nuestro caso, ya ten\u00edamos a alguien que hab\u00edamos reservado antes cuando est\u00e1bamos en R\u00f3terdam, pero esto puede ser cualquier otra cosa, como tu formaci\u00f3n espec\u00edfica o tu experiencia vital)<\/li>\n\n\n\n<li>Hacer la oferta: coaching gratuito<\/li>\n\n\n\n<li>Dar m\u00e1s detalles sobre para qui\u00e9n es (idealmente, esto podr\u00eda ser m\u00e1s espec\u00edfico si trabajas con un p\u00fablico determinado)<\/li>\n\n\n\n<li>Compartir nuestro lead magnet (m\u00e1s adelante profundizar\u00e9 en esto) como regalo gratuito para todos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Publicar_contenido_gratuito\"><\/span>Publicar contenido gratuito<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A lo largo de los \u00faltimos cuatro a\u00f1os he acumulado una enorme cantidad de conocimientos sobre psicod\u00e9licos. Conozco la investigaci\u00f3n de cabo a rabo y tengo cierta experiencia acompa\u00f1ando a las personas. Yo mismo he tomado varios en distintos contextos y he experimentado en primera persona los beneficios de ampliar mis horizontes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lotte lleva casi diez a\u00f1os trabajando como terapeuta. Hace coaching a personas varias horas al d\u00eda y est\u00e1 bien formada en Acceptance and Commitment Therapy (ACT) (entre otras modalidades).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ahora compartimos los conocimientos que tenemos aqu\u00ed en el blog.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empezamos con algunos conocimientos \u00abb\u00e1sicos\u00bb sobre psicod\u00e9licos y coaching. Las cosas a las que quiero poder enviar a la gente si tienen una pregunta y quiero darles m\u00e1s de dos frases en una conversaci\u00f3n. O la informaci\u00f3n que otra persona estar\u00eda buscando en Google y con la que de verdad podemos ayudarles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Publicamos un blog al d\u00eda, siete d\u00edas a la semana.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(escribimos los blogs en ingl\u00e9s o en neerland\u00e9s y despu\u00e9s los traducimos al otro idioma &#8211; a\u00fan no tengo ni idea de si nuestro p\u00fablico principal ser\u00e1n neerlandeses o personas que viajen hasta aqu\u00ed &#8211; as\u00ed que ahora dedico 5-10 minutos extra a traducir el blog).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed, es mucho trabajo. Pero tambi\u00e9n son conocimientos que ya tenemos y que, en nuestra opini\u00f3n, deber\u00edan estar disponibles. E informaci\u00f3n que podemos compartir de manera \u00fanica desde nuestra perspectiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tengo mucho m\u00e1s que decir sobre el contenido, pero esto es un vistazo entre bastidores de nuestra estrategia actual. Estad atentos para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el lead magnet (que en el momento de escribir esto tambi\u00e9n deber\u00eda aparecer a la derecha del blog &#8211; o debajo del blog si est\u00e1is en el m\u00f3vil).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resultados_hasta_ahora\"><\/span>Resultados hasta ahora<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentro de aproximadamente un mes har\u00e9 una actualizaci\u00f3n m\u00e1s extensa, pero a modo de contexto, esta ha sido la respuesta en los \u00faltimos 2-3 d\u00edas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>1 persona que recomend\u00f3 a una pareja a trav\u00e9s de LinkedIn<\/li>\n\n\n\n<li>1 persona que envi\u00f3 un correo a ra\u00edz de la publicaci\u00f3n en LinkedIn<\/li>\n\n\n\n<li>1 persona interesada a partir de un mensaje en Facebook<\/li>\n\n\n\n<li>Much\u00edsimas conversaciones divertidas con amigos (de los cuales 1 est\u00e1 personalmente interesado hasta ahora)<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing es el proceso de hacerlo saber. 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